李永刚挑选文玩葫芦。
近日，在河北省沧州市吴桥县曹洼乡前李村村民李永刚家的院里，葫芦藤蔓爬满棚架。一个个形态各异的文玩葫芦挂在藤上，十分养眼。
院子里，李永刚正在直播：“家人们，看这个莲花头，周正、皮色好，喜欢的抓紧订。”线上咨询、订单接连不断。
“这院子就是我的‘直播间’。客户看到喜欢的，问清楚后可直接下单。别看一些葫芦还挂在藤上，却早已‘花落他家’。”李永刚摸着文玩葫芦，眼里满是喜爱。
李永刚与文玩葫芦结缘已有两三年。此前，他一直在天津做水果生意，平日里常会准备一些小葫芦，赠给老顾客。一来二去，他发现了文玩葫芦的商机。和普通农作物不同，文玩葫芦复购率高、市场黏性强，普通品相的售价可达数百上千元，皮色、器型俱佳的精品文玩葫芦甚至能卖到上万元。
“像这种胖八宝，别看只有10多厘米高，却能卖到八九百元，还得是老客户才能订到。个别大尺寸、器型周正的，能卖到一两千元。”李永刚说，文玩葫芦的客户群体广泛——年轻人多喜欢盘着解压的胖八宝小葫芦；做生意的顾客则喜欢在店里摆个大葫芦，图个福禄的好彩头。
瞅准这个商机，李永刚一边到全国知名的市场“淘”精品，一边在线上多个平台注册账号推广文玩葫芦。
“卖着卖着，我就发现，有些热门品种的葫芦特别好卖。一批卖完后，在市场上就找不到货了。”了解到这个空白，李永刚决定自己种文玩葫芦。
今年，他在自家的3个院子和村边的一处闲置地里做起试验。李永刚一共种了300多棵文玩葫芦，涵盖莲花头、胖八宝、三庭葫芦等七八个特色品种。
“文玩葫芦不是普通菜葫芦，要的是器型周正、皮色光滑。葫芦值不值钱，全看长得好不好。”虽说是试验种植，但是李永刚没少下功夫，他还专门跑到廊坊等地学习种植技术。
“留果期、膨果期、成熟期，浇水、施肥、打药的要求都不一样。前期用氮肥催果，后期用钾肥保皮，水不能断，肥不能缺。下完雨还得及时打药防病，不然葫芦皮上长了斑就卖不上价了。”在种植文玩葫芦的过程中，李永刚看到了“庭院经济”的门道。
“庭院实景种植、现场展示的模式，让客户直观看到葫芦的长势和品相，成交率大大提高。一棵藤上的葫芦平均能卖600元，有的特色品种卖的价更高。”他说，村里不少人家都有闲置院子，有的院子空着长草，有的堆着杂物，如果能在这些方寸小院种上文玩葫芦，哪怕只种十几棵，管好了收入也不少。
目前，满院的文玩葫芦尚未大面积成熟，凭借线上直播、老客户预订的模式，李永刚已经提前锁定了大批订单。
“要是乡亲们也跟着种，一年增收上万元不是难事。最关键的是，不用跑远路，老人也能照看。”李永刚说，明年他计划带动乡亲们一起种，提供种子、教技术、帮销售。他还要根据今年的试种结果精减品种，只留下好卖、值钱的几种，希望带领大家一块儿把文玩葫芦产业做大。（张梦鹤 冯婧哲）